U skorašnjoj prošlosti nekoliko razvojnih kompanija i IT servisnih kompanija su uključivale hosting kao deo svog portfolia. U širem obimu, oblast tehnologije prati kooperativniji način pružanja novih usluga komercijalnim kupcima, uglavnom zbog sve većeg spiska usluga koje korisnicima treba za optimizaciju njihovog poslovanja.
Zapravo, dodavanje hosting usluga kao dela njihovog portfolia dolazi sa nekoliko prednosti za pružatelja usluga, uključujući značajan podsticaj prihoda u više navrata. Međutim, od ključnog je značaja da se izabere pravi partner koji će osigurati uspeh sa ovim novim korakom. Ako želite biti dobar prodavac hostinga, evo pet ključnih aspekata koji morate razmotriti.
Žalba tržišta preprodaje da proširuje potencijalne klijente
Svi hostovani poslovi nisu podjednako napravljeni, zbog čega je od ključne važnosti da se bliže upoznaju sa ponudom hosting servisa kako bi se osiguralo da dođe do maksimuma publike. Ako ciljate čak i na tehnički sofisticiranim klijentima, možda će tražiti naprednije funkcije kao što su deljena rešenja e-pošte ili virtualni privatni serveri. Dakle, kako bi se stvorila maksimalna vrijednost prodavca, preprodavac bi trebao ponuditi sveobuhvatan proizvodni paket koji odgovara zahtjevima naprednog tržišta.
Uslovi korišćenja prodavca i vrste usluga
Kada ocjenjujete potencijalne prodavce za partnerstvo, preporučuje se da uzmete u obzir i druge usluge koje pružaju. Pravo zajedničko ulaganje bi moglo otvarati novi tok prihoda, a takođe će pomoći domaćim prodavcima da odlučuju o iznosu marže i direktno prikupe svoje korisnike. Ako postoji bilo kakav drugi servis koji ste dobili od prodavca koji biste mogli razmotriti, to bi moglo proširiti i vaš portfolio.
Marketing i prodajna podrška
Dobro uspostavljen hosting provajder treba da ima dobro iskustvo u marketingu svojih usluga, a njene usluge bi trebalo da budu priznate za kvalitet - ovi aspekti mogu negovati uspeh preprodaje. Pokušajte da sarađujete sa prodavcem koji je spreman da podeli svoju ekspertizu pružanjem podrške proizvodima i prodaji, što zauzvrat može pomoći vašem timu da efikasno proda usluge.
Podrška na vozilu
Postoji nekoliko obećanja koje proizvođač napravi pre nego što uđe u zajedničko preduzeće sa preprodavcem, ali stvarno pružaju adekvatnu podršku na brodu. Istražite neke važne upite pre nego što odlučite o svom partneru za hosting. Saznajte da li je namenski korisnički nalog dostupan da vam pomogne u procesu. Da li je popust na početku ponuđen kako bi preprodaje mogli kontrolisati troškove? Da li postoje stručnjaci za koje se može konsultovati za maksimiziranje povraćaja na gostujućem dijelu portfelja? Saznajte odgovore na takva pitanja vezana za podršku na mreži pre nego što nastavite.
Sistemi dodatne podrške
Pored podrške na bazi podataka, dodatni sistemi podrške, kao što su tehnička podrška Tier 2 i Tier 3, takođe su od ključnog značaja za uspešnu asocijaciju distributera za hosting u dužem razdoblju. Takođe, upoznajte se sa pristupom administratorskog sistema. Ovo je jedini način na koji budući preprodavači mogu osigurati da mogu dobiti podršku od proizvođača kad god je to potrebno nakon inicijalne faze lansiranja.
Partnerstvo hosting prodavaca je veoma efikasno rešenje, pružajući pružalce IT usluga, dizajnerima i drugim organizacijama šansu da postanu jednokratna prodavnica za svoje klijente, a nastavljaju da se fokusiraju na svoju glavnu poslovnu oblast. Međutim, bitno je zapamtiti da se nivo podrške i kvaliteta značajno razlikuje među prodavcima koji su domaćini hostinga. Zbog toga je ključno razmatrati planirano partnerstvo iz svih uglova pre potpisivanja ugovora.