Upoznajte svoju predstavničku publiku pre Velikog dana
Koliko je važno vaša publika za prezentaciju?
Zamislite kako bi bilo da započnete svoju prezentaciju i pitate se zašto niko u publici nije najmanje zainteresovan. Ili se fidget ili jednostavno izađu. Ili se osećate kao da ste u pogrešnoj sobi dajući prezentaciju.
Najverovatniji uzrok bilo koje od ovih situacija je da analiza publike nije bila prioritet za vas u pripremi vaše prezentacije.
Zašto je analiza publike važna?
Da biste najefikasnije iskoristili svoje vrijeme u centru pažnje, potrebno je znati puno o vašoj publici pre nego što počnete da se pripremate . Napravite ove beleške dio vaše kontrolne liste za prezentaciju.
- Da li je starost vaše publike generalno isto? (Stariji, mladi, djeca ili opšta mješavina?)
- Da li je ova publika neformalna ili formalna gomila?
- Da li verovatno imaju isti nivo obrazovanja ili imaju isti položaj na svojim poslovima?
- Da li žive u blizini ili su iz svih krajeva zemlje?
- Da li imaju zajednički interes - (vrsta posla, hobi, posao, škola)?
- Da li je prihod članova publike faktor?
- Zašto su oni ovde - zato što žele biti ili zato što ih je njihova kompanija poslala (možda nepripremljeno)?
- I ... što je najvažnije , računaju li minut do ručka ili su li zaspali da jedu previše za ručak? Budite spremni za bilo koji scenario.
Zašto je vaša publika došla na prezentaciju?
Najlakši "posao prodaje" (i da se suočimo sa tim, svaka prezentacija je posao prodaje, bez obzira na temu koja je tema) je da publika bude ispunjena ljudima koji žele naučiti sve što im možete reći. To bi bilo u savršenom svetu. Međutim, taj scenario uopšte nije slučaj.
Vaša publika je verovatno sastavljena od ljudi iz jedne od ove tri grupe i morate da se bavite svakom skupu drugačije.
- Članovi koji ne znaju za vaš proizvod / koncept i zaista žele da uče
- Ovo je idealna grupa. Samo pazite da ne budite toliko entuzijazni da ste na ivici prekomjernog poraza. Publike se isključuju kada nastavljate i dalje, dugo nakon što ste napravili svoju tačku. (Vizuelizujte svoj tinejdžer ovde i kako te mogu podesiti).
- Članovi koji osećaju da znaju mnogo više od vas, ali želite da budete tamo samo u slučaju da možete ponuditi grupu korisnih informacija
- Pozovite ove članove publike da podjele svoja obimna znanja. Ne samo da ćete ih učiniti važnim, ali možete naučiti nešto ili drugo što niste znali.
- Članovi koji se potpuno ne slažu sa vama i žele da vam to znaju
- Ako možete da prilagodite svoj razgovor na način koji može učiniti da ovi članovi vide drugačije svetlo na temu ili čak i dovode u pitanje svoje sopstvene misli, onda ste na putu do pobede. Jasne i koncizne činjenice, a ne teorije, biće karta ovde.
Svaki put uložen u istraživanje i analizu vaše publike prije vaše prezentacije uvek je dobro potrošen .