Savjeti za dobivanje više klijenata nego što možete rukovati
Budite profesionalni
Kada tražite nove klijente za web dizajn, bilo da pokušavate da pronađete svoj prvi klijent ili petsto-stotinu, morate predstaviti profesionalnu sliku. Većina klijenata će vas najprije predstaviti vašoj web stranici. Dakle, morate biti sigurni da je to profesionalno. Mnogi web dizajneri smatraju da mogu da skontaju ovo u svom portfoliu , ali ako nemate veliki portfolio ili pokušavate da se preselite u novu oblast dizajnerskog rada, vaša veb lokacija će govoriti za vas.
Jednom kada imate svoju web stranicu na njušku, onda možete da brinete o drugim načinima na koji vas ljudi mogu videti. Ako idete na mrežni događaj, uverite se da ste obučeni na odgovarajući način (npr. Odelo i kravatu ako pokušavate da dobijete advokate kao klijente, majicu za bend i farmerke za rokove). Zato što ste dizajner, možete da se izvučete sa nežnim osećanjem, ali nemojte očekivati da će vam doktor hteti da vas unajmljuje ako se pojavite sa više pirsinga ili umetnika koji će vas angažirati ako se pojavi kako izgleda sahrana. Razumijevanje vaših klijenata je važan dio profesionalizacije.
Na kraju, morate osigurati da vaš sistem identiteta (logo, vizit karte , kancelarijski materijal) predstavlja dobro poslovanje i odražava vrstu posla koji radite.
Što više profesionalnije postupate kad god negde predstavljate svoje poslovanje, veća je verovatnoća da ćete kasnije dobiti novi klijent.
Napomene iz postojećih web dizajn klijenata
Većina web dizajnera dobija svoje nove klijente putem referala od svojih postojećih klijenata. Stoga se plaća da vaši postojeći klijenti budu zadovoljni. Biti poznat kao neko ko dobije posao, profesionalan je i kompetentan može biti samo stvar kada vlasnik ili menadžer traži nekog da radi na svojoj web stranici.
Dobro je podsjetiti svoje postojeće klijente da se nadate njihovim preporukama. Možete biti tako direktni ili suptilni koliko želite, ali svakom par mesecu nećete ih povrediti. Možda ih čak i podsećati da im trebaju svoje usluge ponovo. Možete raditi stvari poput:
- Pošaljite svoj dvomesečni bilten svojim klijentima
- Pošaljite godišnje praznike
- Mail razglednice svake četvrtine
- Dodajte belešku u svoje fakture i račune
- Poslati zahvalnice nakon što je projekat završen i uključite ga tamo
Umrežavanje
Ako tražite klijente, trebalo bi da razmislite o bilo kojoj situaciji u kojoj upoznate nove ljude kao moguću mogućnost umrežavanja. Čak i ako se ne sastanete sa stvarnim klijentima, mogli biste se družiti sa nekim ko vas upoznaje sa najboljim novim klijentom ikada. Nikad ne znaš. Držite svoje poslovne kartice s vama. Neki drugi sjajni ljudi sa kojima se mreža povezuju uključuju:
- Ostali dizajneri Ovo može izgledati kontra-intuitivno kao što se povezujete sa vašom konkurencijom, ali razgovarajući sa drugim dizajnerima vi održavate svoje vještine oštre i budite aktuelni sa onim što su trendovi na vašem lokalnom tržištu. Pored toga, ona vam daje mjesta za slanje klijenata koji su preveliki ili suviše mali za vaše poslovanje - i mogu vam poslati svoje neproduktivne potencijale.
- Internetski provajderi Internet provajdera često pružaju Veb hosting, ali oni možda ne pružaju usluge web dizajna. Radite s njima, možete biti jedan od dizajnera koji preporučuju svojim novim klijentima.
- Ljudi koji rade ono što nemate Ovo bi moglo biti bilo šta od grafike do programiranja do pisanja. Ako se povežete sa grafičkim umetnikom, možete dijeliti klijente kao što program Web i oni rade grafiku. I oboje koristite.
Oglašavanje za nove klijente
Oglašavanje ne mora biti skupo. Možete da podesite AdWords nalog na Google-u i potrošite samo onoliko koliko možete. Ako ste pažljivi sa ključnim riječima, možete kreirati reklamnu kampanju koja je vrlo djelotvorna, a da nije suviše skupa.
Ali samo zato što ste web dizajner ne znači da ne možete oglašavati offline. Kupovinom reklama u vašem lokalnom bioskopu ili stvaranjem flajera za papirni supermarket ili slanje razglednica možete dobiti riječ o svom poslu i dobiti nove klijente.
Pratite o glavama koje već imate
Prođite kroz svoj adresar i pošaljite upite na bilo koga sa kojim niste radili u neko vrijeme (ili ikada). Možete ih pitati da li im je potreban Web dizajn ili ako znaju nekoga kome je potreban rad na web dizajnu. Ne budi stidljiv. Najgore što će se desiti je da će izbrisati vašu e-poštu. Ali zato što ih već znate, šanse su da će bar zauzeti sekunde ili dva da bi otvorili vašu poruku.
Prođite kroz postojeću listu klijenata i proverite njihove stranice. Da li su se promenili otkad ste radili s njima? Ako jeste, pratite ih saznajte zašto oni nisu otišli s vama za redizajn. Ako se nisu promenili i prošlo je više od 6 meseci, pišite im pitajući da li razmišljaju o redizajniranju. Ako se to čini previše gužvama, samo ih pišite da im kažete koliko ste uživali u radu na njihovoj web lokaciji i da li se nadate da će oni misliti na vas kada će im trebati Web dizajner.
Izvadite sopstveni rog
Zapamtite da niko neće iskazati koliko ste čudesni, osim ako to učinite sami. Ako naučite kako dobro govoriti u javnosti, moći ćete stvoriti mogućnosti za vaš posao. Zatim, jednom kada vam bude prijatno pričati o sebi, trebalo bi:
- Razgovarajte sa štampe - pošaljite saopštenja za medije o zanimljivim stvarima koje vaša kompanija radi. Pokušajte da uđete u radio emisije ili na televiziju. I postanite koristan izvor novinarima.
- Postanite stručnjaci - manje je korisno biti stručnjak za web dizajn (iako želite da to bude i to), kako bi bio stručnjak za vrste web stranica koje gradite. Ako se fokusirate na advokate, onda znate sve o tome šta bi trebalo da imaju na njihovim sajtovima.
- Nemojte se plašiti da se hvalite - ako dobijete visokog profila, onda pričajte ljudima o tome. Napišite ga na svom blogu, dodajte ga na svoje poslovne kartice, pomislite u svoje biltene, čak i stavite na vašu telefonsku sekretaricu.