Ne odustaj od svog dnevnog posla! Bar ne još.
Dakle, doneli smo odluku, registrovali malu firmu, možda smo dobili poreski broj i očistili kuhinjski sto kako bismo započeli lansiranje vaše video kompanije. Naravno, dohodak treba da se nastavi tako da se vise na dnevnom zadatku, za sada je kljucni. Radite tokom dana, ili kada vaše smjene normalno padnu i pokrećete posao u slobodnim satima. Da li će ovo biti teško? Da. Ako imate partnera, da li će to osporiti? Možda. Da li morate da žonglirate vreme? Oh da. Da li je vrijedno toga? Potpuno.
I nemojte se očajati - raditi obe koncerte nije zauvek. U stvari, uopće nije potrebno dugo vremena.
Da bi napustili dnevni posao za ostvarivanje sna za vođenje video produkcijske kompanije, prvo treba biti pažljiva analiza. Većina toga se trebala dogoditi u fazi "donošenja odluke", ali važno je da pogledate sopstvene troškove života prilikom odlučivanja o tome šta će se naplaćivati za uslugu. Pogledajte bliže vašim mesečnim troškovima, bilo koji drugi prihod koji ste vi ili partneri imali i odlučite o cilju prihoda vaše kompanije.
Da li ćete naplaćivati po satu ili naplaćivati procenat projekta? Koji su drugi poslovi poput vašeg naplata za uslugu? Uradite svoje istraživanje i budite fer prema sebi. Trudili ste se da budete dobri u svom zanatu, tako da odgovarate na to. Nećete sebi ili vašim klijentima činiti neke usluge tako što ćete premašiti malo . Završićete da gladujete svoju kompaniju dragocjenog gotovinskog toka, a vi ćete morati da stisnete svoje nedelje pune sa puno posla da će sve to patiti.
Ključ za dobijanje ovog posla i odlazak iz korporativne kancelarije za dobro je slijetanje tog prvog klijenta. Dobra vest je da ceo svet trenutno pravi video. Loša vest je da ceo svet trenutno pravi video. Pa kako prodati potencijalne klijente o ideji da vas koristite protiv svog nećaka i njegovog GoPro-a?
Prodati po vrijednosti umjesto cijene.
Stvoriti proces za hodanje klijenata kroz proces kupovine i izrade video zapisa. Pogledajte kako to rade veće kompanije i uzimaju stranicu iz svoje knjige. Pripremite formalne citate i predstavite svoju viziju klijentima kako biste im pomogli da vide svoju viziju u svojim idejama. Pozovite ih da učestvuju u proizvodnom procesu ako je to prikladno. Napravite plan za redovnu komunikaciju i imate ozbiljnu proceduru za svaki projekat od koga ne odstupate. Konzistencija je kralj kada je u pitanju sletanje ponovnog posla.
Takođe, nemojte se bojati pričati veću sliku od onoga što su predviđali. Ako su hteli jedan spoljni trening video snimak, napravite neka istraživanja u svojoj industriji i vratite se sa nekoliko načina dodavanja vrijednosti za jedan video projekat i nekoliko načina razmišljanja većih. Da li je to serija videa za obuku? Da li treba da stvore interne video snimke kako bi podstakli napore za korisničke usluge? Ne treba mnogo vremena da se uradi i vaši klijenti će ceniti dodatni ulaz.
Sada pronalazak tog prvog klijenta da bi vašu brilijantnu uslugu bele rukavice mogla raditi može ili ne mora biti lako. Ako ste prirodni mrežni uređaj, to neće biti teško. U javnosti, kada su ga pitali šta to radite, razgovarajte o svom poslu. To ne mora biti schmoozy ili predumišljao, ali im može pomoći nešto slično govoru deset sekundi lifta. Kao i javno govoreći, priprema će biti ključna. Često počinjemo svoj posao bez prekida da se podsetimo samo na to što je upravo ono što radimo. Evo nešto s čim bih moglo ići i nekoliko mršavih načina da dodam krivine:
TEM : Pa, šta radite?
ME : Ja vodim video produkciju u Torontu. Šta je s tobom?
TEM : Ja sam u prodaji (uvijek su u prodaji) za farmaceutsku kompaniju. Dakle, video kompanija. Kakve vrste videa stvarate?
ME : Pa, mi smo u fazi rasta, tako da preuzimamo projekte iz šačice vertikala. Fokusiraćemo se na korporativne video zapise, obuku sadržaja, marketinške video zapise, medicinske video snimke, vi to nazivate. U osnovi sve osim venčanja. (ako brzo stignete na noge, prilagodite listu tipova projekata poslovanju u kojem se nalaze - ako to izazove vezu u njihovom umu, mogli biste biti u sreći)
Njih : Zanimljivo. Video smo ranije, ali imali smo mešovite rezultate. Da li su vaši videoovi dobri? (to mogu reći na hiljade različitih načina, ali kompanije žele da znaju da li će trošiti novac)
ME : Do sada smo dobro radili. Naš veliki fokus je ne samo na pružanju potpunog rešenja ključ u ruke za kupce, jer verujte mi - to je način na koji smo se zabavljali sa prodavnicom na jednom mestu - ali i našim kupcima pružamo iskustvo u kojem mogu da učestvuju u proizvodnom procesu kako bi pomogli usmeravanju projekat.
Bez obzira na to da li dodatno vreme provode zajedno u predprodukciji ili ako stoje na setu koji pomažu u izgovaranju snimaka, uveravamo da je njihova vizija realizovana 100%. Uvek je teško kada stvarate nešto kreativno - i subjektivno - kao video ili animaciju (stavljanjem ideja u glavu) da nekome daju tačno ono što oni predviđaju, ali blisko sarađujući sa našim kupcima, obično završavaju sa nečim što je čak i bolje od šta imaju na umu.
TEM : Šta je video koštalo ovih dana?
ME : Potpuno zavisi od veličine, veličine, obima i složenosti. Ako imate ideju za video, hajde da uhvatimo ručak ili mogu da popijem tvoja kancelarija i razgovaram s njim. Kao manja kompanija, dovoljno smo razumni da obično shvatimo rešenje koje odgovara vašoj viziji, vremenskom okviru i budžetu.
TEMA : Zvuči odlično. Definitivno ćemo razgovarati.
ME : Savršeno. Evo moje kartice. Drugi broj je moja ćelija. Mi smo tekstualni, zato mi ostavite poruku kad god vam ideja udari.
TEMA : Odlično, evo moje.
ME : Savršeno - zvaću vas u utorak da biste saznali nešto.
(dati određeno vrijeme - to će vam dati svoj prvi test kada je u pitanju pouzdanost i prisiljavaju ih da razmisle o njihovom rasporedu i reći vam da li je stvarna mogućnost da se tada govori ili ne. Radi kao prilično dobar BS detektor , također)
Ovaj razgovor se mogao desiti na hiljadu različitih načina, na milion različitih mesta, ali su osnovni uvijek prisutni. Kažete i sigurno izvadite tamo da obavljate ovo poslovanje i uradite to dobro. Nemojte omalovažavati svoje poslovanje. Nemojte nikad davati cenu za generički video na piću. Ako vam se gurne na ovo, imajte na umu podrazumevani odgovor ("Poslednji korporativni video koji smo uradili imao je dva razgovora glave razgovora i neki b-rolni njihovog postrojenja i operacija, a došlo je oko tri hiljade"), ali vi Bolje je da uštedite novac kada govorite o svom projektu.
Umetnost zatvaranja prodaje će vam donijeti neko vrijeme, ali prvi video snimak je zaključan i ispod vašeg pojasa. Zavijanje, dostavljanje i dobijanje prvog čekanja kao preduzetnika osećaće se kao nešto što ste ikada doživjeli. Svaki cent koji je na toj čeki došao je sa vaše inicijative. Vau!