Cashflow je kralj. Depoziti su ključni.
Prelazak na slobodnu karijeru u video zapisu je uzbudljiv, nagrađivan i potencijalno donosen izbor u karijeri. Put nije uvek lagan, a pasti se pojavljuju uz alarmantnu regularnost i različitu težinu. Najbolja opklada je da planiramo naprijed koliko god je to moguće, uzeti savjete od onih na pozicijama iskustva i pažljivo preći kroz neizgrađeni teren.
U ovom duhu, važno je razmotriti različite aspekte koji idu u karijeru kao freelancer. Da li je potrebno uključiti? Kakve vrste ugovora mi trebaju? Ako puno naplatim, odustaću od klijenta? Ako ja naplatim malo volje, ne uspem? Da li ću biti strelac ili urednik? Da li treba da budem obojica? Treba li da naučim i grafiku kretanja? Kako da unajmim podugovarača?
Pitanja će biti obilna pošto se predstojeće lansiranje YourVideoCompany.tv približava, a mi ćemo biti ovde, ima puno saveta za pomoć na putu. U narednim nedeljama ćemo pokušati odgovoriti na sva većina navedenih pitanja, ali danas počinjemo jednostavnim lekcijama.
Lekcija je održavanje novčanih tokova pomoću depozita. Počeću sa malo priče.
Nedavno mi je traženo da citiram o video produkciji koju treba okrenuti za samo nekoliko nedelja. To je jednostavan video snimak glasa sa nekim grafikom i b-rollom (sekundarni snimak), a sa skoro decenijom freelanciranja ispod pojasa, znao sam kako se baviti citatom.
Prvo, sa novim klijentom, ne rizikujem. Zapravo, kako se moj posao nastavlja tokom vremena, rizik je manji i manji. Pod rizikom zvučnog ciničnog, klijenti su izašli iz sopstvenih interesa, a uslovi koji se nagoveštavaju u njihovu korist uvek će biti njihov najbolji izbor.
Dakle, novi klijent. Zapravo, to je bio novi klijent, koji mi je doneo preko ugovarača za koji ranije nisam radio. Ovo nije problem, ali su me uslovi trebali učiniti uzbuđenim da radim posao, ili to nije vredelo.
I to je teška lekcija za učenje u poslu: ako ti pojmovi ne motivišu da radiš odličan posao i istovremeno te zaštitiš, rad nije vredan toga . Pitanja koja se tiču previše i gubljenja klijenata su laka za odgovor: naplaćuju ono što vrijedi posao bez izmjene sopstvene vrijednosti, i postavite termine koji vas štite kao slobodnog radnika i da li klijent odlazi ili ide negde drugde, vaš citat bio je tačan. Period.
Tako sam citirao koliko bi moj normalni iznos bio za video usluge, od predprodukcije, do snimanja, do uređivanja, post-produkcije. Ja kreiram sopstvene pokretne grafike i naslove, optimizujem audio, ispravljaju boju i ocjenjuju i uređuju. Moja stopa nije najskuplja u gradu, ali sigurno nije jeftina. Zapamtite, pored vašeg vremena, što je vrijedno, kupovina vaše usluge uključuje korištenje vaše skupe i specijalizovane opreme. Kada kupe sat vaših usluga za uređivanje, dobijaju vaš računar, vaš softver, vaše utikače, kafu koju pijete dok radite, stol na koji sedi vaš monitor i stolica. Ako se kafa, stol i stolica malo pomeraju, pokušajte da uzmete jednu od njih na sledećoj svirci.
Uslovi mogu biti jednostavni ili složeni koliko vam se sviđaju, ali moram da povučem iz ličnog iskustva. Nakon godina punjenja jedne neto 30 stope po završetku projekta, umorio sam se od klijenta koji je bio u velikoj žurbi za svoj sadržaj, ali je bio uplašen s plaćanjem nakon što sam isporučio. Većina njih imala je stalne prihode i mogla bi da priušti plaćanje u bilo koje vrijeme, ali kao slobodnjak ja sam bio očajan zbog novčanih tokova.
Tako sam stvorio neke sporazume o video usluzi. Jedan za postojeće klijente koji su kupili a la carte video snimke od mene, jedan za postojeće klijente koji su tražili posao zadržavanja, a treći za nove klijente.
Ugovor za postojeće klijente koji su kupili a la carte video zapise su tražili 33% ukupne vrijednosti videa plaćenog ispred za upravljanje troškovima nastalim tokom proizvodnje, 33% plaćanja nakon konačnog odobrenja videa i prije završne isporuke, a konačni 34% je obavljen u normalnom rasporedu neto 30. Ovo je lepo i glatko, dobro za mene, što me je održalo sa mojim dragocjenim klijentima.
Drugi ugovor je jednostavno dodelio određeni broj sati rada mesečno za svakog klijenta. Uslovi u tom ugovoru su postavili šta da rade sa dodatnim satima ili prekomjernim cijenama, kao i odredbama za rezervaciju vođstva.
Ugovor za nove klijente traži 50% prednji depozit i konačnu uštedu nakon konačnog odobrenja videa, ali opet, pre konačne isporuke videa. Ovo može izgledati grubo, ali kao samostalni operater, jedno loše iskustvo klijenta može da vas izbaci iz posla, naročito u prvim nedeljama i mesecima vašeg poslovanja.
Pa, šta je klijent uradio sa mojim citatom? Oni su ignorisali veliki broj na dnu stranice i upali se da plaćaju bilo šta unapred, jer nisu videli video projekat koji bi bio vredan rizika. Bilo je vredno nekoliko hiljada dolara, ali bez rizika. Moj jedini odgovor je bio: "Potpuno se slažem."