01 od 01
Kako utvrditi brzinu projektovanja
Punjenje fiksne stope za projekte grafičkog dizajna često je dobra ideja, jer i vi i vaš klijent znate cenu od samog početka. Osim ako se obim projekta promeni, klijent ne mora da brine o prelasku budžeta, a dizajneru je garantovan određeni prihod. Određivanje fiksne stope nije tako teško kao što mislite.
Odredi svoju satnu brzinu
Da biste podesili fiksnu stopu za projekat, prvo morate imati satnicu. Dok je satna stopa delimično određena onim što tržište može da podnese, postoji proces koji vam pomaže da odlučite šta će se naplaćivati do sat vremena. Ako još uvek nemate satnu cenu, sledite ove korake:
- Izaberite platu za sebe na osnovu prethodnih radnih sati.
- Odrediti godišnje troškove hardvera, softvera, oglašavanja, kancelarijskog materijala, imena domena i drugih poslovnih troškova.
- Prilagodite za troškove samozapošljavanja kao što su osiguranje, plaćeni odmor i doprinosi u penzionom planu.
- Odredite ukupan broj sati plaćanja za godinu dana.
- Dodajte plažu na svoje troškove i prilagođavanja i podijelite se prema ukupnom broju računskih sati kako biste stigli na satnu cijenu.
Procijenite vrijeme
Nakon što odredite satnicu, procijenite koliko će vam dugo trajati posao izrade. Ako ste završili slične projekte, koristite ih kao polaznu tačku i prilagodite se detaljima projekta. Ako niste završili slične projekte, prođite kroz svaki korak procesa i procijenite koliko će vam dugo trajati. Procenjivanje sati može biti teško u početku, ali s vremenom ćeš imati mnogo posla za upoređivanje. Zbog toga je važno pažljivo pratiti vrijeme kako biste vidjeli da li i gdje ste pogrešno procijenili vrijeme za završetak posla.
Projekat uključuje više nego samo dizajn. Uključite druge relevantne aktivnosti kao što su:
- Nekoliko krugova promjena (broj krugova treba da bude u vašem ugovoru)
- Sastanci klijenta
- Projekat istraživanja
- E-mail i telefonske komunikacije
- Sprovođenje spoljnih prodavaca kao što su štampači
- Suočavanje sa podizvođačima kao što su ilustratori
Izračunajte stopu za svoje usluge
Da biste izračunali stopu do ove tačke, pomnožite broj sati potrebnog za vašu satnu brzinu. Uzmite u obzir ovaj broj, jer to nije vaša konačna stopa projekta. I dalje morate pogledati troškove i potrebna podešavanja.
Dodaj troškove
Troškovi su svi dodatni troškovi koji nisu direktno povezani sa vašim dizajnerskim radom ili vremenom. Mnogi troškovi su fiksne stope i trebaju biti uključeni u citat datu vašem klijentu. Međutim, možda ćete želeti da razdvojite troškove iz svoje procjene kako biste pomogli klijentu da razume ukupnu cijenu. Troškovi uključuju:
- Stock fotografije i ilustracija
- Troškovi štampanja, uključujući papir
- Troškovi materijala, kao što je dizajn paketa
Prilagodi kako je potrebno
Često treba prilagoditi vašu stopu pre predstavljanja procjene klijentu. Može se dodati mali procenat, u zavisnosti od veličine i vrste projekta, za nepredviđene promjene. Ovo je sudski poziv za dizajnera na osnovu posla. Dodavanje procenta vam daje neku prostoriju za disanje da ne naplaćuje ekstra za svaku malu promjenu. Kako vreme prolazi i vi procenjujete više poslova, možete pogledati časove koje ste radili nakon činjenice i odredite da li pravilno citirate. Ovo vam pomaže da odredite da li je dodavanje procenta potrebno.
Prilagođavanje može se vršiti i za vrstu posla koji radite. Na primjer, dizajn logoa je visoko vrijedan i može vrijediti više od samo sati potrebnog za završetak posla. Broj otisaka koji se mogu napraviti takođe može uticati na vašu cenu. Može se izvršiti prilagođavanje upotrebe radova. Ilustracija koja se koristi na veb lokaciji kojoj pristupaju hiljade ljudi vrijedi više za klijenta više od jednog koji se pojavljuje samo u biltenu zaposlenog.
Pitajte klijenta da li postoji budžet za projekat. I dalje bi trebalo da izračunate stopu, a zatim utvrdite da li možete da završite posao u okviru budžeta ili blizu njega. Ako ste u potrazi za budžetom, možete završiti gubitak posla, osim ako ste spremni da smanjite svoju cijenu za slanje posla, što se može učiniti bilo prije nego što se sretnete sa klijentom ili tokom pregovora.
Pregovaranje na troškove dizajna
Kada utvrdite svoj pavšalni iznos, vreme je da ga predstavite klijentu. Neizbežno, neki pokušavaju da pregovaraju. Pre nego što pređete u pregovore, imate dva broja u glavi; Jedna je fiksna stopa, a druga je najniža naknada koju biste prihvatili za završetak posla. U nekim slučajevima, ovi brojevi mogu biti blizu ili isti. Kada pregovarate, procijenite vrijednost projekta izvan novca. Je li to odličan portfolio ? Postoji li puno potencijala za praćenje posla? Da li klijent ima puno kontakata u vašem polju za moguća uputstva? Dok ne želite da budete premalo plaćeni i preopterećeni, ovi faktori mogu da utiču na procenat u kome ste spremni da smanjite cenu kako biste slijedili projekat. Kao i kod kreiranja početne procjene, iskustvo će vam pomoći da postanete bolji pregovarač.